除甲醛培訓(xùn)是生搬“家清培訓(xùn)”，不兼容問題突出

除甲醛培訓(xùn)一度火，學(xué)員：后悔信了你的鬼

近年，除甲醛技術(shù)培訓(xùn)悄然興起，打著“低學(xué)費(fèi)、低門檻”的旗號(hào)，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者——尤其是初次創(chuàng)業(yè)者。據(jù)相關(guān)協(xié)會(huì)專家分析，這類機(jī)構(gòu)的學(xué)員主要由兩類人構(gòu)成：一是初入社會(huì)、沒有生意經(jīng)驗(yàn)的年輕人，二是手頭資金極為有限、文化程度不高的群體?？傮w來說具備兩個(gè)特點(diǎn)：一是由于缺乏社會(huì)和生意經(jīng)驗(yàn)，極易被生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)故事打動(dòng)，缺少提出問題的能力和辨別力；二是，“低費(fèi)用”仍是打動(dòng)人的利器。這是培訓(xùn)模式悄然興起的主要原因。

他們一般無法吸引有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有一定家底的“生意老炮”。

“生意哪有那么容易做好？” 老炮們經(jīng)驗(yàn)豐富，一眼看穿他們的漏洞百出。老炮們一笑置之。

同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)從事多年除甲醛生意的人及行業(yè)專業(yè)人士來說，普遍看輕技術(shù)培訓(xùn)，風(fēng)評(píng)不好。甚至有創(chuàng)業(yè)后的學(xué)員直言：后悔信了你的鬼。

他做除甲醛生意3年：只知道高溫熏蒸

山西李先生是一個(gè)非常能干的自由職業(yè)者：開了3家菜鳥驛站，驛站成熟后交由家人打理，他在2020年去石家莊一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)家電清洗和除甲醛技術(shù)。三年后——上個(gè)月來到西安荃芬總部考察，原因是他經(jīng)常刷到荃芬抖音，荃芬有一點(diǎn)震撼了他：荃芬除甲醛竟然無需高溫熏蒸。

“不熏蒸怎么除甲醛呢？”他簡直不能相信。

他從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)來的、這3年來一直用的方法，都是熏蒸除甲醛。他也買過幾種藥劑，但用過之后，打心里覺得那些玩意兒壓根沒什么用，真的是智商稅，真正起作用的還是熏蒸。直到來到荃芬總部，了解到系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)后，“感覺之前太業(yè)余了”，看了現(xiàn)場(chǎng)除醛實(shí)驗(yàn)后，說“以前是坐井觀天”。

李先生的情況不是孤例，他映射出的是除甲醛培訓(xùn)模式的硬傷。

【深度分析】

1、除甲醛培訓(xùn)是模仿家電清洗、家政培訓(xùn)

除甲醛行業(yè)原本沒有培訓(xùn)模式。培訓(xùn)模式一直是除甲醛的“近親”行業(yè)：家電清洗、家政保潔采用的主流模式。由于是近親行業(yè)，所以就有人把這個(gè)模式帶到除甲醛行業(yè)中。

這個(gè)模式說實(shí)話挺狠：就像保健品吃準(zhǔn)老頭老太太一樣，培訓(xùn)模式吃準(zhǔn)想翻身的底層勞動(dòng)者和涉事未深的應(yīng)屆大學(xué)生——使出“低價(jià)”這一殺手锏殘暴收割，使一些原本不富裕的家庭更加雪上加霜。

低價(jià)，是相對(duì)于品牌加盟而言的。因?yàn)樵诔兹┬袠I(yè)，所謂的“加盟”其實(shí)不收加盟費(fèi)，品牌加盟才是主流模式。

2、不兼容問題：刻意回避核心環(huán)節(jié)

培訓(xùn)模式適合家電清洗和家政保潔，但與除甲醛行業(yè)并不兼容。否則的話早就會(huì)有培訓(xùn)模式，而不是近年才有。

家電清洗業(yè)務(wù)內(nèi)容主要是油煙機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的拆洗，需要通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)；家政保潔主要是人力擦洗。這兩類業(yè)務(wù)都有一個(gè)共同特點(diǎn)：偏體力活，不依賴產(chǎn)品——如果說用到產(chǎn)品，便利店里的家用洗潔精就能解決90%的問題。

除甲醛行業(yè)則不然。除甲醛的難點(diǎn)在于將甲醛迅速降到達(dá)標(biāo)、并且持久保持，這不是靠體力活、靠設(shè)備能實(shí)現(xiàn)，需要靠產(chǎn)品性能。除甲醛不是靠人工體力、熏蒸機(jī)噴槍、檢測(cè)設(shè)備這些設(shè)備就能搞定，核心是要靠產(chǎn)品。

這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無一例外的在宣傳中不談產(chǎn)品，刻意回避這一環(huán)節(jié)，讓人誤以為只要學(xué)學(xué)用哪些設(shè)備、怎么操作這些設(shè)備就可以了。即便在培訓(xùn)中提到產(chǎn)品，也會(huì)說“藥劑效果都差不多”之類的話，刻意弱化產(chǎn)品效果。

之所以這樣做原因很簡單：他們沒有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、效果強(qiáng)大的、專有的專利產(chǎn)品。產(chǎn)品往往是東拼西湊的，是常見的光觸媒、復(fù)合酶之類，而且往往成色普通。

于是像李先生的那種情況就出現(xiàn)了：學(xué)員們對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)淺層，甚至是錯(cuò)誤的，一路跑偏。

3、培訓(xùn)的質(zhì)量：有用，但初級(jí)

經(jīng)過發(fā)展，培訓(xùn)模式也在原先的技術(shù)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，增加了營銷推廣培訓(xùn)，教人獲客。這些有沒有用呢？

有用，但是很初級(jí)。因?yàn)樵谶@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，每一家真正想做品牌的企業(yè)，它的營銷操盤方法都屬于密不外宣、僅限自己人使用的商業(yè)機(jī)密——即便宣傳時(shí)不可避免地要向全社會(huì)透露一部分，也是“貓給老虎當(dāng)老師，上樹的本領(lǐng)不能教”。比如荃芬，荃芬的培訓(xùn)是免費(fèi)的，荃芬在新媒體上操作的經(jīng)驗(yàn)是獨(dú)樹一幟且實(shí)效性極強(qiáng)的，在獲客方面常能做到刀下見菜、即打即有，但，這些“絕招”怎么可能會(huì)以低價(jià)的方式，滿世界兜售呢？

因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容，其實(shí)只是初級(jí)的、泛泛的培訓(xùn)。只適用于從來沒接觸過、沒見過除甲醛怎么干的“純情小白”，看一看、體驗(yàn)一下。但是要把生意做好，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的能力范疇。

事實(shí)上，盡管加盟模式往往被競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)故意抹黑，但是除甲醛行業(yè)的屬性，決定了一直以來以產(chǎn)品為核心的品牌加盟模式，更穩(wěn)妥靠譜。在力所能及的情況下，想入行除甲醛，還是盡量選擇這個(gè)行業(yè)內(nèi)比較知名的企業(yè)加盟，不會(huì)白花錢。因?yàn)檫@類企業(yè)有核心產(chǎn)品，有品牌目標(biāo)，成熟的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)掌握在他們手中。這些都是非加盟所不能得的。